Ang BCG matrix ay isa sa mga pinakasikat na tool sa pagsusuri sa marketing. Sa tulong nito, maaari mong piliin ang pinaka-kumikitang diskarte para sa pagsulong ng mga kalakal sa merkado. Alamin natin kung ano ang matris ng BCG at kung paano itatayo ito gamit ang Excel.
Ang matris ng BCG
Ang matrix ng Boston Consulting Group (BKG) ay ang batayan ng pagsusuri ng pagsulong ng mga pangkat ng mga kalakal, na batay sa rate ng paglago ng merkado at sa kanilang bahagi sa isang tiyak na segment ng merkado.
Ayon sa diskarte sa matrix, ang lahat ng mga produkto ay nahahati sa apat na uri:
- "Mga aso";
- "Mga Bituin";
- "Mahirap na mga bata";
- "Mga Baka sa Cash".
"Mga aso" - Ito ang mga produkto na mayroong maliit na bahagi ng merkado sa mababang bahagi ng paglago. Bilang isang patakaran, ang kanilang pag-unlad ay itinuturing na hindi naaangkop. Ang mga ito ay hindi nag-aantig, ang kanilang produksyon ay dapat na mapigilan.
"Mahirap na mga bata" - mga kalakal na sumasakop sa isang maliit na bahagi ng merkado, ngunit sa isang mabilis na pagbuo ng segment. Ang pangkat na ito ay mayroon ding isa pang pangalan - "maitim na kabayo". Ito ay dahil sa ang katunayan na mayroon silang pag-asang potensyal na pag-unlad, ngunit sa parehong oras ay nangangailangan sila ng patuloy na pamumuhunan ng cash para sa kanilang pag-unlad.
"Mga Baka sa Cash" - Ito ang mga kalakal na sumasakop sa isang makabuluhang bahagi ng isang mahina na lumalagong merkado. Nagdadala sila ng patuloy na matatag na kita, na maaaring direktang magdudulot ng kumpanya sa pag-unlad. "Mahirap na mga bata" at "Mga Bituin". Ang kanilang mga sarili "Mga Baka sa Cash" hindi na kinakailangan ang pamumuhunan.
"Mga Bituin" - Ito ang pinakamatagumpay na pangkat na may isang makabuluhang bahagi sa mabilis na lumalagong merkado. Nagbubuo ang mga produktong ito ng makabuluhang kita, ngunit ang pamumuhunan sa mga ito ay higit na tataas ang kita.
Ang gawain ng matrix ng BCG ay upang matukoy kung alin sa mga apat na pangkat ang isang tiyak na uri ng produkto ay maaaring italaga upang magawa ang isang diskarte para sa karagdagang pag-unlad nito.
Lumilikha ng isang mesa para sa BCG matrix
Ngayon, batay sa isang tiyak na halimbawa, itinatayo namin ang matris ng BCG.
- Para sa aming layunin, kumuha kami ng 6 na uri ng mga kalakal. Para sa bawat isa sa kanila ay kinakailangan upang mangolekta ng ilang impormasyon. Ito ang dami ng benta para sa kasalukuyan at nakaraang panahon para sa bawat item, pati na rin ang dami ng benta ng katunggali. Ang lahat ng nakolekta na data ay ipinasok sa talahanayan.
- Pagkatapos nito, kailangan nating kalkulahin ang rate ng paglago ng merkado. Upang gawin ito, kailangan mong hatiin ang mga benta para sa kasalukuyang panahon sa pamamagitan ng halaga ng mga benta para sa nakaraang panahon para sa bawat pangalan ng produkto.
- Susunod, kinakalkula namin para sa bawat produkto ng isang kamag-anak na bahagi ng merkado. Para sa mga ito, ang dami ng benta para sa kasalukuyang panahon ay dapat nahahati sa dami ng benta ng katunggali.
Charting
Matapos ang mesa ay napuno ng paunang at kinakalkula na data, maaari kang magpatuloy sa direktang konstruksyon ng matrix. Para sa mga layuning ito, ang tsart ng bubble ay pinaka-angkop.
- Ilipat sa tab Ipasok. Sa pangkat Mga tsart sa laso, mag-click sa pindutan "Iba". Sa listahan na bubukas, piliin ang posisyon "Bubble".
- Susubukan ng programa na bumuo ng tsart sa pamamagitan ng pagpili ng data na nakikita nitong angkop, ngunit malamang na hindi tama ang pagtatangka na ito. Samakatuwid, kakailanganin nating tulungan ang application. Upang gawin ito, mag-right-click sa lugar ng tsart. Bubukas ang menu ng konteksto Piliin ang item sa loob nito "Pumili ng data".
- Ang window ng pagpili ng mapagkukunan ng data ay bubukas. Sa bukid "Mga Elemento ng alamat (mga hilera)" mag-click sa pindutan "Baguhin".
- Bubukas ang window ng pagbabago sa hilera. Sa bukid "Pangalan ng hilera" ipasok ang ganap na address ng unang halaga mula sa haligi "Pangalan". Upang gawin ito, itakda ang cursor sa bukid at piliin ang kaukulang cell sa sheet.
Sa bukid "X Halaga" sa parehong paraan ipinasok namin ang address ng unang cell ng haligi "Pamamahagi ng kamag-anak".
Sa bukid "Y Values" ipasok ang mga coordinate ng unang cell ng haligi "Rate ng Paglago ng Market".
Sa bukid "Mga laki ng bubble" ipasok ang mga coordinate ng unang cell ng haligi "Kasalukuyang panahon".
Matapos ipasok ang lahat ng data sa itaas, mag-click sa pindutan "OK".
- Nagsasagawa kami ng isang katulad na operasyon para sa lahat ng iba pang mga kalakal. Kapag ang listahan ay ganap na handa, pagkatapos sa window ng pagpili ng mapagkukunan ng data, mag-click sa pindutan "OK".
Matapos ang mga hakbang na ito, itatayo ang tsart.
Aralin: Paano gumawa ng isang diagram sa Excel
Mga setting ng Axis
Ngayon ay kailangan nating tamaan ang sentro ng tsart. Upang gawin ito, kakailanganin mong i-configure ang mga axes.
- Pumunta sa tab "Layout" mga pangkat ng tab "Nagtatrabaho sa mga tsart". Susunod, mag-click sa pindutan Axes at dumaan sa mga item nang sunud-sunod "Ang pangunahing pahalang na axis" at "Karagdagang mga parameter ng pangunahing pahalang axis".
- Ang window ng mga axis ng axis ay isinaaktibo. Susuriin namin ang mga switch ng lahat ng mga halaga mula sa posisyon "Auto" sa "Naayos". Sa bukid "Pinakamababang halaga" itakda ang tagapagpahiwatig "0,0", "Pinakamataas na halaga" - "2,0", "Ang presyo ng mga pangunahing dibisyon" - "1,0", "Ang presyo ng mga intermediate division" - "1,0".
Susunod sa pangkat ng mga setting "Ang vertical axis ay tumatawid" lumipat ang pindutan sa posisyon Halaga ng Axis at sa bukid ay nagpapahiwatig ng halaga "1,0". Mag-click sa pindutan Isara.
- Pagkatapos, ang pagiging sa parehong tab "Layout"i-click muli ang pindutan Axes. Ngunit ngayon hakbang-hakbang namin "Pangunahing patayong axis" at "Mga karagdagang mga parameter ng pangunahing vertical axis".
- Bubukas ang window ng mga setting ng axis ng axis. Ngunit, kung para sa pahalang na axis ang lahat ng mga parameter na aming pinasok ay palagi at hindi umaasa sa data ng pag-input, kung gayon para sa vertical axis ang ilan sa mga ito ay kailangang makalkula. Ngunit, una sa lahat, bilang huling oras, muling ayusin namin ang mga switch mula sa posisyon "Auto" sa posisyon "Naayos".
Sa bukid "Pinakamababang halaga" itakda ang tagapagpahiwatig "0,0".
At narito ang indikasyon sa bukid "Pinakamataas na halaga" kailangan nating makalkula. Ito ay magiging katumbas ng average na pamahagi ng kamag-anak na pinarami ng 2. Iyon ay, sa aming partikular na kaso "2,18".
Para sa presyo ng pangunahing dibisyon ay kinukuha namin ang average na tagapagpahiwatig ng may kaugnayan sa merkado. Sa ating kaso, katumbas ito "1,09".
Ang parehong tagapagpahiwatig ay dapat na ipasok sa bukid "Ang presyo ng mga intermediate division".
Bilang karagdagan, dapat nating baguhin ang isa pang parameter. Sa pangkat ng mga setting "Ang pahalang na axis ay tumatawid" ilipat ang switch sa posisyon Halaga ng Axis. Sa kaukulang patlang muli naming ipasok ang average na tagapagpahiwatig ng mga may kaugnayan sa merkado, iyon ay, "1,09". Pagkatapos nito, mag-click sa pindutan Isara.
- Pagkatapos ay nilagdaan namin ang mga axes ng BCG matrix ayon sa parehong mga panuntunan kung saan pinirmahan namin ang mga axes sa maginoo na mga diagram. Tatawagin ang pahalang na axis "Pagbabahagi ng Market"at patayo - Rate ng paglago.
Aralin: Paano mag-sign chart ng axis sa Excel
Pagsusuri ng Matrix
Ngayon ay maaari mong pag-aralan ang nagresultang matris. Ang mga kalakal, ayon sa kanilang posisyon sa mga coordinate ng matrix, ay nahahati sa mga kategorya tulad ng sumusunod:
- "Mga aso" - ibabang kaliwang quarter;
- "Mahirap na mga bata" - itaas na kaliwang quarter;
- "Mga Baka sa Cash" - mas mababang kanang quarter;
- "Mga Bituin" - kanang kanang quarter.
Sa ganitong paraan "Produkto 2" at "Produkto 5" nauugnay sa Sa mga aso. Nangangahulugan ito na ang kanilang produksiyon ay dapat na mapawalang bisa.
"Produkto 1" tumutukoy sa "Mahirap na mga bata" Ang produktong ito ay dapat na binuo sa pamamagitan ng pamumuhunan dito, ngunit sa ngayon hindi ito nagbibigay ng tamang pagbabalik.
"Produkto 3" at "Produkto 4" yun ba "Mga Baka sa Cash". Ang pangkat ng mga kalakal na ito ay hindi nangangailangan ng makabuluhang pamumuhunan, at ang mga nalikom mula sa kanilang pagbebenta ay maaaring idirekta sa pagbuo ng iba pang mga grupo.
"Produkto 6" ay kabilang sa pangkat "Mga Bituin". Gumagawa na ito ng kita, ngunit ang mga karagdagang pamumuhunan ay maaaring dagdagan ang halaga ng kita.
Tulad ng nakikita mo, ang paggamit ng mga tool sa Excel upang makabuo ng isang matris ng BCG ay hindi napakahirap dahil sa tila sa unang tingin. Ngunit ang batayan para sa konstruksiyon ay dapat na maaasahang data ng mapagkukunan.
